Devenir commercial freelance : TOUTES les étapes

Contrairement aux commerciaux traditionnels, restreints souvent à un domaine ou une gamme de produits, le commercial indépendant jouit d'une liberté sans égale dans le choix de ses projets, de ses partenaires et de sa méthode de travail.

De la définition précise du rôle du commercial freelance à la présentation des meilleures stratégies pour fixer ses tarifs, en passant par les astuces pour bâtir une marque personnelle forte et les recommandations sur les statuts juridiques les plus adaptés, chaque aspect est couvert.

Nous aborderons également les plateformes incontournables pour trouver vos premiers clients, soulignant l'importance de LinkedIn et d'autres sites dédiés aux freelances, sans oublier les formations clées qui pourront booster votre carrière !

Devenir commercial freelance : Le résumé

C'est quoi un commercial en freelance ?

Un commercial freelance est un professionnel indépendant, spécialisé dans la vente et le développement commercial. Contrairement aux commerciaux salariés, qui sont souvent limités à un secteur ou une gamme de produits spécifiques, le freelance à la liberté de choisir avec qui il travaille, et sur quel type de projets.

Sa mission principale consiste à générer des ventes pour ses clients, en utilisant ses compétences en négociation, son réseau et sa connaissance du marché. La spécificité de cette profession réside dans son indépendance totale : choix des clients, gestion du temps et des techniques de vente adaptées à chaque mission.

Pourquoi envisager une carrière de commercial freelance ?

La carrière de commercial freelance offre une autonomie professionnelle sans pareille, permettant de choisir ses clients et ses projets, et de définir son propre emploi du temps. Cette flexibilité est souvent citée par nos clients comme l'un des principaux avantages du freelance. De plus, travailler avec une variété de clients enrichit l'expérience professionnelle, en offrant une perspective unique sur différents secteurs et marchés.

La demande pour les commerciaux freelances est en hausse dans de nombreux secteurs, ce qui signifie que les opportunités de travail sont abondantes et variées. Cette tendance s'explique par la recherche constante d'efficacité et de résultats concrets de la part des entreprises.

La demande pour les services de commerciaux freelances est en hausse, comme le montrent les statistiques récentes. Par exemple, la plateforme Upwork, leader mondial du marché des freelances, génère plus de 2 milliards de dollars de revenus annuels, preuve de l'ampleur et de la vitalité de ce secteur. Elle offre une gamme étendue de compétences réparties sur plus de 8 000 catégories et affiche plus de 3 millions d'emplois postés annuellement. 

Quelles villes présentent le plus d'opportunités pour les commerciaux freelances ?

Bien que des villes comme Paris, Nantes, Lyon, Marseille, Bordeaux et Lille offrent un vaste terrain de jeu pour les commerciaux freelances, grâce à leur dynamisme économique et leur concentration d'entreprises, il est important de noter que le travail à distance a largement étendu le champ des possibilités. Aujourd'hui, un agent commercial freelance peut servir des clients partout en France, voire à l'international, depuis son bureau à domicile.

Quelles formations pour devenir commercial freelance ?

Si la voie du commercial freelance est accessible sans diplôme spécifique, posséder de solides compétences en vente et en communication est essentiel. L'expérience pratique, acquise sur le terrain, est souvent le meilleur enseignant. Toutefois, des formations reconnues en marketing, vente et négociation peuvent offrir un avantage considérable. Elles permettent non seulement de maîtriser les techniques de vente, mais aussi de comprendre les subtilités du marketing digital, essentielles pour attirer et fidéliser les clients à l'ère numérique.

De notre expérience, une approche combinant une connaissance approfondie du marché, une capacité à construire des relations solides et une veille constante des tendances actuelles, est la clé pour réussir en tant qu'agent commercial. La passion pour la vente et la détermination à atteindre les objectifs fixés sont les moteurs qui propulsent les commerciaux freelances vers le succès. Voici quelques formations intéressantes : 

Comment devenir agent commerial indépendant ?

Choisir votre domaine de vente

La première étape consiste à déterminer votre secteur ou spécialité de vente (B2B, B2C, vente de produits, services, etc.). Cela vous permet de cibler votre marché plus efficacement. Bien qu'il soit possible d'être généraliste, se spécialiser peut vous aider à vous distinguer.

Élaborer un business plan et déterminer votre tarification

Un business plan solide est utile pour structurer votre projet, obtenir un financement ou attirer des investisseurs. Ce plan doit détailler votre stratégie, vos objectifs et comment vous prévoyez de les atteindre.

La fixation de votre tarification doit refléter votre expérience et la valeur ajoutée de vos services, tout en restant compétitive. Dans la vente, l'expérience est un facteur clé, mais les tarifs peuvent également varier selon le secteur et le type de produits ou services vendus.

Pour plus de détails sur la fixation des TJM des Business Developers, consultez le site de Malt.

Sélectionner le statut juridique adapté aux Sales

La sélection du statut juridique est une décision qu'il ne faut pas prendre à la légère lorsque l'on souhaite se lancer dans l'entrepreneuriat. En effet, il aura un impact à la fois dans l'administration quotidienne et la fiscalité de votre entreprise. Les options privilégiées par la majorité des "Sales" comprennent le régime de l'auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur) ainsi que les structures unipersonnelles, telles que l'EURL ou la SASU.

Le régime de l'auto-entrepreneur séduit pour sa gestion simplifiée et une fiscalité avantageuse, se révélant être une solution idéale pour les nouveaux entrepreneurs ou ceux ayant un chiffre d'affaires limité.

Si vous êtes à la recherche d'une structure permettant d'expérimenter votre idée d'entreprise avec le moins d'obligation possible, ce statut est parfait. En revanche, pour les individus s'attendant à des revenus supérieurs ou désirant distinguer clairement leurs biens personnels de ceux de leur activité, opter pour une EURL ou une SASU peut être judicieux, grâce à une meilleure protection et davantage de choix en matière fiscale, malgré une augmentation de la complexité administrative et des frais de gestion.

La décision de choisir entre une EURL et une SASU se basera sur vos préférences personnelles concernant le régime fiscal et social, ainsi que sur le degré de flexibilité souhaité dans la gestion de votre société. N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir des conseils gratuits, un membre de notre équipe est à votre disposition pour vous aider.

Bon à savoir : Si vous souhaitez savoir concrètement quel est le statut adapté à votre situation, nous vous avons préparé un simulateur ici

Déterminer le montant du capital social

Alors que le capital social n'est pas requis pour les auto-entrepreneurs, il constitue un engagement financier essentiel pour des structures comme l'EURL ou la SASU, avec un capital recommandé entre 500 et 1000 euros pour commencer.

Opter pour un capital initial supérieur au minimum légal démontre sérieux et votre engagement envers votre projet, améliorant votre image auprès des banques et partenaires potentiels.

Bon à savoir : de plus, cela vous fournit une marge financière pour faire face aux imprévus, vous évitant de chercher des financements extérieurs immédiatement et vous aidant à débuter sur des bases financières robustes et sécurisées.

Domicilier votre entreprise

Voici les principales options à considérer, chacune présentant des avantages spécifiques en fonction de vos objectifs et contraintes :

• Utiliser votre domicile personnel : Cette option est souvent privilégiée pour sa simplicité et son coût nul. Elle convient particulièrement aux entrepreneurs souhaitant démarrer avec des frais réduits. D'autant plus que cette solution de domiciliation permet de déduire une partie des charges courantes de l'habitation (loyer, électricité,...)

• Louer un bureau : Opter pour la location d'un espace de bureau offre un environnement professionnel dédié et peut favoriser la séparation entre vie personnelle et professionnelle. Cette alternative est intéressante pour ceux qui recherchent un espace pour accueillir des clients ou collaborer avec une équipe.

• Recourir à une société de domiciliation : Cette solution permet d'obtenir une adresse prestigieuse pour votre entreprise et peut inclure des services complémentaires tels que la réception du courrier ou la location de salles de réunion. Elle est idéale pour renforcer l'image de votre entreprise et pour les entrepreneurs mobiles ou sans besoin immédiat de bureaux physiques.

Formalités de lancement

L'inscription officielle de votre entreprise au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) marque la concrétisation de votre projet entrepreneurial. Cette étape finalise avec l'obtention de l'extrait Kbis (qui est la carte d'identité de votre entreprise) la création légale et l'existence juridique de votre société.

Le Kbis joue un rôle central dans plusieurs procédures importantes pour le bon fonctionnement de votre entreprise. Il vous sera nécessaire pour :

• Ouvrir un compte bancaire dédié à l'activité professionnelle
• Établir des relations commerciales : Que ce soit pour signer des contrats avec des clients, des fournisseurs ou des partenaires, le Kbis atteste de la véracité de votre entreprise.

Il est également fortement recommandé de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. Cette assurance est un filet de sécurité, vous protégeant contre les réclamations pour dommages causés à des tiers dans le cadre de votre activité professionnelle.

Enfin, adhérer aux régimes de protection sociale obligatoires est une étape non négligeable pour assurer la couverture sociale de l'entrepreneur. Cela inclut l'affiliation à la sécurité sociale des indépendants, la caisse de retraite et les assurances maladie, garantissant ainsi une protection contre les risques professionnels et la prévoyance pour l'avenir.

Simulateur : Quel statut choisir pour devenir commercial freelance ?

Quelles aides pour débuter en tant que commercial freelance ?

Pour les commerciaux souhaitant se lancer en tant que freelance, voici un tableau récapitulatif des aides disponibles pour faciliter leur démarrage :

Pourquoi est-il bénéfique de se faire accompagner dans la création de son entreprise de commerce freelance ?

Se faire accompagner dans son lancement entrepreneurial en tant que "Sales freelance" offre de multiples avantages, en particulier pour s'y retrouver à travers les complexités juridiques et administratives inhérentes à ce parcours.

Swapn fournit un accompagnement personnalisé aux Commerciaux Indépendants désireux de créer leur société. Cette aide est complète, englobant des conseils sur le choix le plus adapté du statut juridique de votre entreprise jusqu'au soutien dans toutes les procédures administratives nécessaires pour établir votre société. L'avantage notable de l'accompagnement Swapn réside dans sa gratuité pour les entrepreneurs seuls. Pour toute question, n'hésitez pas à contacter un membre de notre équipe (C'est gratuit) !

Quelles obligations légales pour un commercial freelance ?

Voici un tableau récapitulatif des obligations essentielles pour un commercial freelance :

Quel budget prévoir pour démarrer en tant que commercial freelance ?

Pour démarrer en tant que commercial freelance, les coûts initiaux peuvent être relativement bas, surtout comparés à d'autres types d'entreprises nécessitant un inventaire ou un espace physique. On peut les estimer entre 2000 euros et 10 000 euros. Voici une estimation des coûts à envisager :

• Inscription et formalités légales : varie selon la forme juridique choisie, mais souvent minimal pour les auto-entrepreneurs ou freelances, pouvant aller de quelques dizaines à quelques centaines d'euros.
• Conseil pour le choix du statut juridique et comptabilité : Bien que non obligatoire, l'accompagnement par un professionnel (comptable, juriste) peut s'avérer utile, surtout dans la phase de démarrage. Prévoyez entre 150 et 1 000 euros selon la complexité de votre situation et le niveau d'accompagnement souhaité.
• Charges opérationnelles : 120 à 3 600 euros/an (10 à 300 euros/mois)
• Matériel et outils : 720 à 2 200 euros (une fois)
• Marketing et site web : 100 à 300 euros (initialement, puis variable selon les stratégies adoptées)

Quels sont les outils indispensables pour un commercial freelance ?

Voici un tableau récapitulatif des outils indispensables pour un commercial freelance, incluant une description et un aperçu des prix :

Conseils d'expert pour réussir en tant que commercial freelance

Pour exceller en tant que commercial indépendant, il est essentiel de se doter d'une panoplie de compétences entrepreneuriales et de toujours chercher à les développer. Cela passe par une formation continue pour rester à la pointe des dernières techniques de vente et technologies, ainsi que par une gestion efficace de votre temps et de vos priorités. Construire et entretenir des relations de qualité avec vos clients est aussi primordial : écoutez attentivement leurs besoins, assurez un suivi régulier et personnalisez vos services pour augmenter leur satisfaction.

Une présence en ligne soignée et un personnal branding solide est un net avantage dans ce milieu, notamment sur LinkedIn, et la création régulière de contenu pertinent dans votre domaine d'expertise vous aideront à renforcer votre crédibilité et à élargir votre réseau professionnel. De plus, rester constamment informé des nouvelles stratégies de vente, des tendances du marché et des innovations vous permettra de vous adapter et de répondre efficacement aux besoins changeants de vos clients.

Des figures influentes telles que Maxime Ryvol de Sales Lab, Denis Cohen de Dropcontact ou encore Maxime Pari peut vous apporter des perspectives précieuses sur les évolutions du secteur et enrichir votre pratique commerciale.

Pour en savoir plus sur la création de société vous pouvez visionner la vidéo suivante : 

FAQ sur le métier de commercial freelance

Comment fixer ses tarifs en tant que commercial freelance ?

Pour fixer vos tarifs en tant qu'agent commercial, évaluez votre expérience, la complexité des projets, et les tarifs pratiqués dans votre secteur. Considérez une rémunération à la commission pour les projets à fort impact, ce qui aligne vos intérêts avec ceux de vos clients et peut potentiellement augmenter vos revenus selon les performances.

Quel est le salaire d'un commercial freelance ?

Le revenu d'un commercial indépendant varie largement, influencé par l'expérience, le secteur d'activité, et le modèle de rémunération choisi. Les commerciaux freelances peuvent s'attendre à une fourchette allant de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers d'euros par an, avec des possibilités de commissions substantielles sur les ventes.

Quel statut pour un commercial indépendant ?

Le statut d'auto-entrepreneur (micro-entrepreneur) est souvent privilégié pour sa simplicité et sa gestion fiscale avantageuse pour démarrer. Pour ceux anticipant des revenus plus élevés, envisager une société unipersonnelle (EURL ou SASU) peut offrir plus de flexibilité et de protection. La formation continue et le développement de compétences en vente, négociation, et gestion d'entreprise sont cruciaux.

Quelles plateformes pour trouver ses premiers clients en tant que commercial freelance ?

LinkedIn, avec son vaste réseau professionnel, est idéal pour le réseautage et la prospection. Des plateformes comme Malt ou Upwork peuvent également être utiles pour trouver des missions de vente et de consultation commerciale. La clé est de construire un profil attractif, de partager du contenu pertinent et de s'engager activement avec votre réseau pour attirer des clients.