TJM freelance : méthode de calcul et simulateur (2026)

Ajuster son TJM peut toutefois devenir un véritable casse-tête pour un freelance. Pour cette raison, chez Swapn, nous avons décidé de publier ce guide complet pour vous aider à calculer le montant de votre TJM freelance. Apprenez ainsi à ajuster votre TJM en fonction de votre situation, vos cotisations sociales, de vos frais de fonctionnement et de votre temps de travail grâce à une méthode de calcul claire et à notre simulateur.

Comment calculer son TJM en freelance ?

Le TJM freelance (taux journalier moyen) est le tarif que vous facturez pour une journée de travail. Le calculer correctement dès le départ vous évite deux pièges : vous sous-payer ou perdre des missions avec un tarif déconnecté du marché. Trois étapes suffisent pour fixer un tarif journalier freelance cohérent :

• Appliquer la formule de base avec vos objectifs de revenu
• Estimer vos jours réellement facturables sur l'année
• Lister toutes les charges et frais à couvrir

La formule de base pour fixer son TJM

La formule pour calculer son TJM est la suivante :

TJM = (Revenu net souhaité + Charges sociales + Frais professionnels) / Nombre de jours facturables

Chaque composante a son importance :

• Revenu net souhaité : ce que vous voulez réellement gagner, après cotisations et frais. C'est votre « salaire » de freelance.
• Charges sociales : elles varient selon votre statut juridique. Comptez entre 21 % et 80 % selon que vous êtes en micro-entreprise, EURL ou SASU.
• Frais professionnels : tout ce qui est nécessaire à votre activité (matériel, logiciels, assurance, comptabilité, déplacements).
• Jours facturables : le nombre de jours que vous passez réellement en mission rémunérée sur l'année.

Cas pratique : vous êtes consultant freelance en EURL et vous visez 3 000 € nets par mois, soit 36 000 € nets par an.

1. Charges sociales (régime TNS, ~45 %) : 16 200 €
2. Frais professionnels : 10 000 €/an
3. Jours facturables : 140 jours

Calcul : (36 000 + 16 200 + 10 000) / 140 = 444 €/jour, arrondi à 450 €.

Si vous étiez salarié avant de vous lancer, une méthode rapide existe : prenez votre salaire brut annuel et multipliez-le par 1,3 à 1,5, puis divisez par vos jours facturables. Exemple : 45 000 € brut × 1,4 = 63 000 € / 145 jours ≈ 435 € de TJM.

Combien de jours facturables par an ?

C'est la variable la plus sous-estimée par les freelances débutants. Voici la décomposition réaliste d'une année :

• 365 jours dans l'année
• -104 jours de week-ends
• -25 à 40 jours de congés
• -8 à 10 jours fériés
• -20 à 40 jours de prospection commerciale et d'administratif
• -5 à 10 jours de formation

Résultat : il reste entre 120 et 180 jours facturables selon votre profil. Un freelance établi avec un carnet de commandes régulier tourne autour de 140-150 jours. Un débutant qui construit son réseau sera plus proche de 120 jours.

Le piège classique : partir sur 200 jours facturables pour obtenir un TJM « attractif ». En réalité, vous travaillerez plus pour gagner moins que prévu.

Bon à savoir : La première année d'activité, viser 100-120 jours facturables maximum est plus réaliste. Surestimer cette variable est l'erreur n°1 des freelances qui fixent un TJM trop bas et se retrouvent avec un revenu insuffisant. Si vous envisagez de vous lancer en freelance sans expérience, cette prudence sur les jours facturables est d'autant plus importante.

Les charges et frais à intégrer dans le calcul

Les charges sociales dépendent de votre statut juridique (micro-entreprise, EURL ou SASU). Elles sont détaillées dans la section suivante. Au-delà des cotisations, plusieurs frais professionnels doivent entrer dans votre calcul de TJM :

• Matériel informatique (ordinateur, écran, téléphone) : 1 000-3 000 €/an en amortissement
• Logiciels et abonnements (outils métier, cloud, gestion) : 500-2 000 €/an
• Espace de travail (coworking, loyer bureau) : 0-4 000 €/an
• Assurance RC Pro (responsabilité civile professionnelle) : 200-600 €/an
• Mutuelle santé : 500-1 500 €/an
• Comptabilité : 350-2 000 €/an
• Déplacements professionnels : 500-2 000 €/an

Au total, les frais professionnels d'un freelance se situent entre 8 000 et 15 000 € par an. Ajoutez la CFE en micro-entreprise, qui varie de 200 à 2 000 € selon votre commune et qui est exonérée la première année civile d'activité.

Pour maîtriser vos frais comptables dès le lancement, la comptabilité tout-en-un de Swapn démarre à 29 € HT/mois, sans engagement, avec bilan certifié par un Expert-Comptable inclus.

Pensez aussi à la prévoyance (arrêt de travail, invalidité) et à l'épargne retraite complémentaire, surtout si vous êtes en micro-entreprise ou en EURL où la couverture de base reste limitée.

Quel impact du statut juridique sur votre TJM ?

Votre statut juridique change radicalement le montant des cotisations sociales, et donc le TJM minimum à facturer pour atteindre un même revenu net. Voici ce que chaque statut implique, avec un même exemple de base : un TJM de 400 €. Pour vous aider à trancher, un simulateur de statut juridique en ligne peut vous donner une première orientation gratuite.

Micro-entreprise : des charges légères mais un plafond de CA

En micro-entreprise, les cotisations sociales sont calculées sur le chiffre d'affaires (CA), au taux d'environ 21,2 % pour les prestations de services BIC (ou ~23,2 % pour les professions libérales BNC réglementées). C'est le taux le plus bas des trois statuts.

La contrepartie : aucun frais professionnel n'est déductible. Votre TJM doit absorber la totalité de vos frais. Le plafond de CA est fixé à 77 700 € en prestations de services, ce qui limite le nombre de jours facturables à haut TJM (environ 130 jours à 600 €). Pour tout savoir sur les plafonds de la micro-entreprise, consultez notre article dédié.

Exemple : TJM de 400 €, 130 jours facturables → CA de 52 000 €. Cotisations : 52 000 × 21,2 % = 11 024 €. Il vous reste 40 976 € avant frais et impôt sur le revenu. Après déduction de vos frais réels (~10 000 €), votre revenu disponible tombe à environ 31 000 €.

EURL : l'équilibre charges/protection

En EURL, le gérant relève du régime TNS (travailleur non salarié). Les cotisations sociales sont d'environ 45 % du bénéfice (rémunération du gérant). C'est plus élevé qu'en micro, mais les frais professionnels sont déductibles du résultat.

Exemple : TJM de 400 €, 140 jours → CA de 56 000 €. Frais déductibles : 12 000 €. Bénéfice : 44 000 €. Cotisations TNS : ~19 800 €. Revenu net du gérant : ~24 200 €, soit environ 2 017 €/mois.

L'avantage : une meilleure couverture retraite qu'en micro-entreprise et la possibilité de déduire tous vos frais réels. Pour comprendre en détail les charges sociales en EURL, référez-vous à notre guide complet. L'EURL à l'IS permet aussi d'arbitrer entre rémunération et dividendes.

SASU : une protection maximale mais un coût élevé

En SASU, le président est assimilé salarié. Il bénéficie du régime général de la Sécurité sociale (mêmes droits qu'un salarié : retraite, maladie, prévoyance). En contrepartie, les cotisations sociales atteignent 75 à 80 % du salaire net versé, ce qui en fait le statut le plus coûteux en charges.

Avec un TJM de 400 € et 140 jours facturables (CA de 56 000 €), si vous vous versez 100 % en salaire, le revenu net est nettement inférieur à celui obtenu en micro-entreprise ou en EURL pour le même TJM. La stratégie courante consiste à combiner un salaire minimal avec des dividendes soumis à la flat tax (prélèvement forfaitaire unique de 30 %). Pour approfondir ce choix de rémunération, l'article sur salaire ou dividende en SASU détaille les arbitrages possibles.

Bon à savoir : En SASU, si vous ne vous versez aucun salaire et optez pour une rémunération 100 % en dividendes, vous ne payez aucune cotisation sociale sur cette rémunération. Mais vous n'avez alors aucune couverture maladie ni retraite, ce qui est un arbitrage à faire en connaissance de cause, surtout si vous n'avez pas de couverture via un conjoint salarié.

Tableau récapitulatif des charges par statut

Hypothèses : 140 jours facturables, 10 000 € de frais professionnels annuels, hors impôt sur le revenu.

Le « meilleur » statut dépend de votre situation : CA visé, protection sociale souhaitée, situation familiale. Vous hésitez sur le statut le plus adapté à votre activité ? Chez Swapn, la création de société (SASU, EURL) est gratuite, avec un conseiller dédié pour vous aider à choisir.

Quels sont les TJM moyens par métier en freelance ?

Les grilles ci-dessous donnent des ordres de grandeur du taux journalier moyen pratiqué en France, par métier et par niveau d'expérience. Ces fourchettes sont basées sur les données des plateformes de freelances (Malt, Free-Work, Crème de la Crème) et les retours du marché.

Grille de TJM par secteur d'activité

Fourchettes indicatives, TJM HT, marché français. Les spécialités pénuriques (cybersécurité, data engineering, SAP) peuvent dépasser ces plafonds de 20 à 50 %.

Un TJM freelance développeur confirmé se situe donc autour de 500 € en moyenne, tandis qu'un consultant en stratégie senior peut dépasser 800 €. Ces écarts s'expliquent par la rareté des compétences et la valeur perçue par les clients. Si vous souhaitez devenir développeur freelance, notre guide détaille toutes les étapes pour vous lancer.

Pourquoi les TJM varient autant d'un freelance à l'autre ?

Deux freelances du même métier et du même niveau d'expérience peuvent pratiquer des TJM très différents. Plusieurs facteurs expliquent ces écarts :

• Localisation géographique : un freelance en Île-de-France facture en moyenne 15 à 25 % de plus qu'en région, à compétences égales.
• Niveau de spécialisation : un généraliste facture moins qu'un expert d'une niche pénurique comme la cybersécurité, Salesforce ou le data engineering.
• Notoriété et portfolio : des références clients grands comptes, des certifications reconnues et des études de cas publiées justifient un TJM plus élevé.
• Type de client : les grands groupes et les scale-ups ont des budgets plus importants que les PME ou les startups en phase de lancement.
• Durée de mission : une mission longue (3+ mois) se négocie parfois avec une remise de 5 à 10 % sur le TJM, en échange de la sécurité du revenu.

Quel revenu net pour un TJM donné ?

Vous savez maintenant comment calculer votre TJM à partir d'un revenu cible. Mais la question inverse est tout aussi fréquente : « on me donne un TJM de 450 €, combien vais-je réellement gagner ? ». Voici la méthode pour le vérifier, avec deux cas pratiques comparés.

La formule inversée : du TJM au revenu net

Le calcul inversé suit cette logique :

Revenu net ≈ (TJM × Jours facturables) - Charges sociales - Frais professionnels - Impôt sur le revenu

L'impôt sur le revenu dépend de votre foyer fiscal (barème progressif, nombre de parts). Il est donc impossible de donner un chiffre universel. Les exemples ci-dessous s'arrêtent au revenu disponible avant IR pour rester comparables.

Exemple : TJM de 450 € en micro-entreprise

1. CA annuel : 450 € × 140 jours = 63 000 € (sous le plafond micro de 77 700 €)
2. Cotisations sociales : 63 000 × 21,2 % = 13 356 €
3. Revenu avant frais : 63 000 - 13 356 = 49 644 €
4. Frais professionnels (non déductibles en micro) : ~10 000 €
5. Revenu disponible avant IR : ~39 644 €, soit environ 3 304 € par mois

En appliquant l'abattement forfaitaire de 34 % (micro-BNC) ou 50 % (micro-BIC) sur le revenu imposable, l'IR réduit ce montant d'environ 3 000 à 5 000 € selon votre situation. Le revenu net final se situe autour de 35 000 à 37 000 €, soit 2 900 à 3 100 € par mois. Pour simuler votre situation précise, le simulateur de revenus pour micro-entreprise vous donnera un résultat personnalisé en quelques minutes.

Même TJM de 450 € en EURL à l'IS

1. CA annuel : 63 000 € (identique)
2. Frais déductibles : 12 000 € → bénéfice avant rémunération : 51 000 €
3. Rémunération du gérant : 35 000 €
4. Cotisations TNS (~45 %) : 15 750 €
5. Revenu net du gérant : 19 250 €, soit environ 1 604 € par mois
6. Résultat de la société : 51 000 - 35 000 - 15 750 = 250 € → IS quasi nul

Le revenu net du gérant paraît plus faible qu'en micro. Mais en EURL à l'IS, vous pouvez ajuster le curseur entre rémunération et dividendes (flat tax de 30 %) pour augmenter votre revenu net global. Pour affiner cette simulation, le simulateur EURL calcule vos revenus nets gratuitement. La couverture retraite est aussi meilleure qu'en micro-entreprise.

Bon à savoir : Le calcul inversé est le meilleur moyen de vérifier qu'un TJM proposé par un client vous convient. Avant d'accepter une mission, faites toujours la simulation complète jusqu'au revenu net pour éviter les mauvaises surprises. Un TJM de 400 € peut ne laisser que 2 000 € nets par mois selon le statut et le nombre de jours réellement facturés.

TJM ou taux horaire : quelle différence ?

Les deux formats de tarification coexistent sur le marché freelance. Savoir lequel utiliser et comment convertir l'un en l'autre vous évite de vous sous-évaluer.

TJM vs THM : deux logiques de facturation

Le TJM (taux journalier moyen) correspond au prix d'une journée de travail, généralement basée sur 7 à 8 heures. Le THM (taux horaire moyen) est le prix d'une heure de travail.

La conversion est directe : THM = TJM / 7 (ou 8 selon la convention retenue). Un TJM de 500 € donne un taux horaire de 63 à 71 € selon la base choisie.

Quand utiliser le TJM et quand préférer le taux horaire ?

Le TJM est le standard du marché freelance en France. Les ESN, les plateformes de freelances et les grands comptes raisonnent en tarif journalier pour les missions de plusieurs jours ou semaines. C'est le format à privilégier par défaut.

Le taux horaire est plus adapté aux interventions courtes : quelques heures de formation, un audit ponctuel, une session de coaching. Il convient aussi aux missions facturées au temps passé (régie horaire).

Un conseil : annoncez toujours un TJM plutôt qu'un taux horaire quand c'est possible. Un THM de 60 € peut sembler élevé pour un client qui le compare mentalement à un salaire horaire, alors qu'un TJM de 480 € pour la même prestation passe mieux psychologiquement. Pour aller plus loin sur ce sujet, notre guide sur comment fixer ses tarifs couvre l'ensemble des méthodes de tarification.

Comment négocier et augmenter son TJM ?

Fixer son TJM est une chose, le défendre face à un client et le faire progresser en est une autre. Voici les méthodes concrètes pour négocier son TJM sans brader votre travail et pour l'augmenter au fil du temps.

La méthode du triple tarif : plancher, cible et annoncé

Avant chaque négociation, préparez trois niveaux de tarif :

• Tarif plancher : le minimum absolu en dessous duquel la mission n'est pas rentable. Il couvre vos charges, vos frais et votre revenu minimum vital. Ne descendez jamais en dessous, même pour décrocher une mission.
• Tarif cible : le TJM qui correspond à votre revenu souhaité, celui que vous avez calculé avec la formule.
• Tarif annoncé : le TJM que vous affichez au client, 10 à 15 % au-dessus du tarif cible. Cette marge vous permet de « concéder » une remise en négociation tout en restant à votre objectif.

Exemple : si votre tarif cible est de 450 €, annoncez 500-520 €. Si le client négocie, vous pouvez descendre à 450 € en ayant l'air de faire un effort, tout en atteignant votre objectif réel.

5 leviers concrets pour augmenter son TJM

1. Se spécialiser sur une niche pénurique : les freelances en cybersécurité, data engineering ou Salesforce facturent 30 à 50 % de plus qu'un profil généraliste. La rareté fait le prix.
2. Passer des certifications reconnues : AWS, Google Cloud, PMP, Scrum Master... Une certification crédibilise votre expertise et justifie un TJM plus élevé auprès des clients.
3. Construire un portfolio de références : des témoignages clients, des études de cas chiffrées et des logos de grands comptes sur votre profil augmentent votre crédibilité.
4. Cibler des clients à plus forte valeur : les grands groupes et les scale-ups en croissance ont des budgets plus importants que les TPE. Diversifiez votre prospection commerciale vers ces cibles. Notre guide sur comment trouver des clients en freelance vous donnera des méthodes concrètes.
5. Faire une veille tarifaire régulière : consultez les grilles sur Malt, Free-Work et Crème de la Crème pour vérifier que votre TJM reste aligné avec le marché. Ajustez chaque année.

Faut-il baisser son TJM pour une mission longue ?

Une remise de 5 à 10 % est une pratique courante pour une mission de 3 mois ou plus. La sécurité du revenu récurrent et l'absence de jours perdus en prospection compensent la baisse de TJM.

Négociez toujours une contrepartie : un engagement ferme sur la durée, un paiement à 30 jours maximum, ou une clause de prolongation aux mêmes conditions. Faites le calcul : même avec -10 % de TJM, une mission longue de 4 mois (80 jours facturés d'affilée) rapporte souvent plus qu'une succession de missions courtes entrecoupées de semaines creuses.

Les questions fréquentes sur le TJM freelance

Quel TJM pour un freelance débutant ?

Un freelance débutant (0-2 ans d'expérience) pratique un TJM de 250 à 400 € selon son métier. Un développeur junior se situe entre 300 et 400 €, un rédacteur web entre 200 et 300 €. Ne descendez jamais sous votre tarif plancher, c'est-à-dire le minimum qui couvre vos charges, frais et revenu vital.

Comment passer d'un salaire à un TJM freelance ?

Prenez votre salaire brut annuel et multipliez-le par un coefficient de 1,3 à 1,5 pour couvrir les charges, frais et jours non facturés. Divisez le résultat par vos jours facturables estimés (140-150). Exemple : 45 000 € brut × 1,4 = 63 000 € / 145 jours ≈ 435 € de TJM.

Quelle différence entre TJM et taux horaire freelance ?

Le TJM correspond au tarif pour une journée de travail (7-8 heures), le THM au tarif à l'heure. Pour convertir : THM = TJM / 7 ou 8. Le TJM est le standard du marché freelance en France, plus lisible pour les clients.

Comment calculer son TJM en micro-entreprise ?

Appliquez la formule : TJM = (Revenu net souhaité + Cotisations sociales + Frais pro) / Jours facturables. Les cotisations sont d'environ 21,2 % du CA en prestations de services. Les frais ne sont pas déductibles en micro-entreprise : intégrez-les dans le calcul pour ne pas rogner votre revenu. Pour tout comprendre sur l'imposition de la micro-entreprise, consultez notre article dédié.

Quel TJM pour gagner 3 000 € nets par mois en freelance ?

Pour 3 000 € nets/mois (36 000 €/an), comptez un TJM de 350 à 500 € selon votre statut et vos frais. En micro-entreprise avec 140 jours facturables : environ 415 €. En EURL : environ 445-460 €. En SASU (100 % salaire) : 500 € ou plus.

Faut-il baisser son TJM pour décrocher une mission longue ?

Une remise de 5-10 % est courante pour une mission de 3 mois ou plus. La sécurité du revenu compense la baisse. Négociez une contrepartie : engagement ferme sur la durée, paiement à 30 jours, ou prolongation aux mêmes conditions.

Comment savoir si mon TJM est trop bas ?

Faites le calcul inversé : TJM × jours facturables - charges - frais = revenu net. Si ce revenu est inférieur à votre ancien salaire ou à votre minimum vital, votre TJM est trop bas. Autre signal : vous décrochez toutes vos missions sans aucune négociation.

Est-ce que le TJM inclut la TVA ?

Non, le TJM s'exprime toujours hors taxes (HT). Vous facturez le TJM HT + TVA (20 % en général) à votre client. La TVA collectée est reversée à l'État et ne fait pas partie de votre revenu. Exception : en micro-entreprise sous le seuil de franchise en base de TVA (36 800 € de CA en prestations de services), vous ne facturez pas de TVA. Pour tout savoir sur la TVA en micro-entreprise, notre article fait le point complet.

Quel TJM freelance pour un développeur en France ?

Un développeur freelance junior facture entre 300 et 400 €/jour, un confirmé (3-5 ans) entre 450 et 550 €, un senior/expert entre 550 et 700 €. Les spécialités pénuriques (DevOps, cybersécurité, data engineering) peuvent atteindre 800-1 000 €/jour. Si vous souhaitez devenir freelance IT, notre guide couvre les spécificités de ce marché.

Comment augmenter son TJM freelance sans perdre de clients ?

Augmentez progressivement (+5-10 % par an), en commençant par les nouveaux clients. Investissez dans une spécialisation pénurique ou une certification reconnue pour justifier la hausse. Diversifiez votre prospection vers des clients à plus forte valeur ajoutée.

Sources & Références

Service-Public : Bases forfaitaires et franchises de cotisations

Urssaf : L'essentiel du statut auto-entrepreneur

Impôts.gouv : Micro-entrepreneur et cotisation foncière des entreprises (CFE)