Comment créer sa boutique sur TikTok ? Guide complet (2025

Lancé en France en avril 2025, TikTok Shop permet aux créateurs et aux marques de vendre leurs produits de façon fluide et immersive. Mais comment vendre concrètement sur TikTok ? De la création de votre boutique à l’intégration des produits dans vos vidéos, ce guide vous explique pas à pas comment tirer parti de TikTok pour booster vos ventes.

Qui peut créer une boutique sur TikTok ?

Vous avez une entreprise ou un projet de vente en ligne ? La réponse est oui, vous pouvez créer votre boutique TikTok Shop !

Les conditions à remplir :

• Avoir un compte TikTok
• Être basé dans un pays éligible (la France, c’est bon !)
• Vendre des produits physiques (pas de services ou produits numériques pour le moment)
• Avoir une structure légale (auto-entrepreneur, société, etc.)

Comment créer une boutique TikTok ?

Créer un compte sur TikTok Seller Center

Rendez-vous sur : https://seller.tiktok.com/.

Créez un compte avec vos identifiants TikTok. Puis, ajoutez les infos suivantes :

• Nom de votre entreprise
• SIRET ou numéro d'enregistrement
• IBAN professionnel
• Pièce d’identité ou Kbis

Ajouter vos produits

Une fois votre boutique validée, vous pouvez créer vos fiches produit. Chaque fiche doit inclure :

• Un titre clair
• Une description avec les points forts
• Des photos de qualité
• Une vidéo si possible (on est sur TikTok quand même)
• Le prix et les frais de livraison

Lier vos produits à vos vidéos

C’est là que TikTok fait toute la différence. Vous pouvez taguer vos produits dans vos vidéos. L’utilisateur clique sur l’icône, découvre le produit et peut l’acheter en quelques secondes.

Les avantages à vendre sur TikTok

• Visibilité rapide (même sans abonnés) : L’algorithme TikTok est magique. Une bonne vidéo peut atteindre des milliers de vues en quelques heures sans que vous ayez besoin d’une grosse communauté.
• Expérience utilisateur fluide : L’achat est intégré. Pas besoin de rediriger l’utilisateur vers un site externe. Résultat : moins de frictions, plus de conversions.
• Coûts réduits : Ouvrir une boutique est gratuit. TikTok prélève simplement une commission sur chaque vente (environ 5 %, très raisonnable).
• Adapté aux petites entreprises : Pas besoin d’être une multinationale. Même une micro-entreprise peut vendre efficacement.

Les erreurs à éviter

• Vendre un produit interdit : TikTok interdit certains produits comme : Les médicaments, les armes, l’alcool et les produits contrefaits. Vérifiez bien la liste officielle avant de vous lancer.
• Négliger le service client : un client mécontent, c’est un mauvais avis et un impact direct sur vos ventes. Pensez à répondre rapidement aux messages, à préciser les conditions de retour et offrir un suivi de commande clair
• Ne pas tester son contenu : TikTok est une plateforme de test. Ce qui fonctionne, c’est des vidéos authentiques, des formats courts ou un montage dynamique par exemple. Testez plusieurs approches et analysez vos performances.

Quels produits se vendent bien sur TikTok ?

Pas besoin de vendre des gadgets ultra-tendance. Ce qui compte, c’est de bien présenter votre produit.

Voici quelques catégories qui cartonnent sur TikTok Shop :

Bon à savoir : Un bon storytelling peut transformer un produit banal en best-seller. Pensez toujours à montrer l’usage concret du produit.

TikTok vs Shopify : complément ou remplacement ?

TikTok ne remplace pas un site e-commerce. Il le complète.

Bon à savoir : Il est possible de connecter TikTok à Shopify pour synchroniser les ventes. 

Astuces pour réussir votre boutique TikTok

Créez un univers de marque

Même si vous débutez, pensez à soigner votre logo, vos couleurs et votre ton de voix. Une identité claire, c’est plus de crédibilité et plus de ventes.

Utilisez la vidéo à votre avantage

Pensez comme un créateur. Variez les formats :

• Démonstrations
• Avis clients
• Avant/après
• Tendances détournées

Collaborez avec des micro-influenceurs

Pas besoin de payer 10 000 € à une star. Les nano-influenceurs ont souvent plus d’engagement. Et ils sont bien plus accessibles.

Quel statut choisir pour vendre sur TikTok ?

Avant de lancer votre boutique TikTok Shop, il vous faut un statut juridique. Pas de panique : il en existe plusieurs, accessibles même si vous démarrez seul(e), et certains sont très simples à mettre en place.

Mais attention, le choix du statut est une étape clé. Il détermine votre régime fiscal, votre couverture sociale, vos obligations comptables. Il a donc un impact direct sur votre quotidien d’entrepreneur. C’est pourquoi il est essentiel de se faire accompagner pour choisir la forme juridique la plus adaptée à votre activité et à votre situation personnelle.

Micro-entreprise

C’est la solution la plus simple et rapide pour se lancer. Vous pouvez déclarer votre activité gratuitement en ligne, bénéficier d’un régime fiscal allégé et vous ne payez des cotisations sociales que si vous encaissez du chiffre d’affaires. Pour les activités d’achat-revente, il y a 12,3 % de cotisations sociales sur votre chiffre d’affaires.

Exemple : Si vous réalisez 1 000 € de chiffre d’affaires, vous paierez environ 123 € de cotisations sociales.

Bon à savoir : Vous avez également la possibilité de bénéficier de l’ACRE, qui divise ce taux par deux pendant 12 mois si vous êtes éligible.

Autres avantages :

• Franchise de TVA jusqu’à 91 900 € de CA.
• Gestion ultra simplifiée : vous devez uniquement déclarer votre chiffre d’affaires chaque mois ou trimestre sur le site de l’URSSAF, sans bilan comptable ni obligation de recourir à un expert-comptable.

C’est le statut idéal pour tester votre projet et si vous n’avez pas encore de visibilité sur ce que vous allez générer en chiffre d’affaires.

SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)

• Une protection sociale complète : Vous bénéficiez d'une excellente couverture pour la maladie, la prévoyance et surtout, vous cotisez pour une meilleure retraite.
• Des charges sociales plus élevées : En contrepartie, les cotisations représentent environ 75 % de votre rémunération nette.
• Flexibilité totale : Si vous ne vous versez aucun salaire, votre société ne paie aucune cotisation sociale. C'est une option très intéressante si vous avez d'autres revenus (CDI, allocations chômage) et que vous souhaitez capitaliser dans votre société.

Bon à savoir : La SASU est imbattable sur les dividendes. En fin d'année, vous pouvez vous verser une partie des bénéfices, qui ne seront taxés qu'à 30 % (via la "flat tax"). C'est une excellente manière d'optimiser votre revenu.

EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)

L'EURL est le statut idéal si votre objectif principal est de vous verser une rémunération régulière avec des charges sociales optimisées.En tant que gérant d'EURL, vous êtes considéré comme Travailleur Non Salarié (TNS) et affilié à la Sécurité Sociale des Indépendants (SSI). Concrètement, cela signifie :

• Des charges sociales réduites : environ 45 % de votre rémunération nette. C'est nettement moins qu'en SASU.
• Une protection sociale plus simple : en contrepartie, votre couverture pour la maladie, la retraite et la prévoyance est moins étendue que celle d'un salarié.

Exemple : Pour vous verser un revenu net de 1 000 €, votre entreprise doit débourser environ 1 450 €.

Bon à savoir : Les dividendes en EURL sont bien moins avantageux qu'en SASU. Ils sont soumis aux cotisations sociales, ce qui peut rendre leur taxation très lourde.

En revanche, elle est moins recommandée si vous visez une protection sociale maximale ou une distribution de dividendes.

Et si vous ne savez pas par où commencer, Swapn peut vous accompagner à créer votre société en quelques jours, sans prise de tête.

Alors, on crée sa boutique TikTok ?

Pour résumer, oui, on peut créer une boutique sur TikTok et ce serait dommage de s’en priver.

Vous avez un produit sympa ? Vous aimez faire des vidéos ? Vous voulez tester un nouveau canal de vente sans dépenser une fortune ? Foncez. TikTok est une formidable vitrine, même pour les petits projets.

Et si vous n’avez pas encore de structure pour vendre légalement, Swapn peut vous aider à créer votre société en un clin d’œil. On vous guide, on vous conseille et on gère l’administratif de la création de votre société !

Pour les micro-entrepreneurs, rendez-vous sur l'INPI pour obtenir votre numéro de SIREN).

FAQ sur la création d’une boutique TikTok Shop

Peut-on vendre n’importe quel produit sur TikTok Shop ?

Non. TikTok interdit certains produits (médicaments, alcool, armes, produits contrefaits, etc.). Vérifiez toujours la liste officielle avant de mettre vos articles en ligne.

Combien coûte l’ouverture d’une boutique sur TikTok ?

Ouvrir une boutique est gratuit. TikTok se rémunère via une commission d’environ 5 % sur chaque vente.

Faut-il avoir une entreprise pour vendre sur TikTok ?

Oui. TikTok exige que vous ayez une structure légale (micro-entreprise, SASU, EURL, etc.) et que vous fournissiez votre SIRET/Kbis lors de l’inscription.

Peut-on vendre en tant que particulier sans statut ?

Non. TikTok Shop est réservé aux vendeurs professionnels. Si vous souhaitez vous lancer, vous devez d’abord créer un statut (auto-entrepreneur ou société).

Quels types de produits se vendent le mieux ?

Les produits liés à la beauté, la mode, la maison, le high-tech ou encore les accessoires pour animaux fonctionnent très bien. Mais l’essentiel, c’est la mise en avant en vidéo : un bon storytelling peut transformer un produit banal en best-seller.

Sources & Références

Service-Public.fr : Vente à distance : quelles obligations pour le professionnel ?

INPI - Guichet unique : Formalités de création d'entreprise