Business plan startup : étapes, modèle et conseils

Comment structurer un business plan startup en 7 étapes ?

Un business plan startup ne se rédige pas comme un plan d'affaires classique. Il doit convaincre des investisseurs habitués à évaluer le potentiel de croissance, la scalabilité et les métriques de traction, pas seulement la capacité de remboursement d'un prêt. Que vous cherchiez à lever des fonds auprès de Business Angels ou à décrocher un financement BPI, la méthode reste la même : un document structuré, chiffré et adapté à votre interlocuteur. Pour structurer votre réflexion dès maintenant, vous pouvez créer votre business plan en ligne gratuitement grâce au générateur Swapn.

Voici les 7 étapes pour construire un business plan solide et adapté à l'univers startup :

• Synthétiser votre projet en 1-2 pages avec l'executive summary
• Formuler le problème que vous résolvez et la réponse que vous apportez
• Chiffrer la taille du marché et cartographier vos concurrents
• Mettre en avant les compétences et la complémentarité de votre équipe
• Détailler vos canaux d'acquisition et vos objectifs commerciaux
• Modéliser vos revenus et vos charges sur 3 à 5 ans
• Calculer votre besoin de financement et planifier vos levées

Étape 1 - Rédiger un executive summary percutant

L'executive summary (ou résumé opérationnel) se rédige en dernier, mais se place en première page du document. C'est souvent la seule page qu'un VC lit avant de décider s'il poursuit la lecture. Elle doit tenir en 1 à 2 pages maximum.

Huit éléments y sont attendus :

• Le problème que vous résolvez
• La solution que vous apportez
• Le marché cible et sa taille
• Votre modèle économique
• Votre avantage concurrentiel
• L'équipe fondatrice
• Le montant recherché
• Les jalons clés à atteindre avec ce financement

Exemple : un fondateur qui développe un outil SaaS de gestion de projet pour TPE résumera son executive summary ainsi : « 500 000 TPE en France gèrent encore leurs projets sur Excel. Notre solution automatise le suivi de projet pour 49 €/mois. Nous cherchons 300 000 € en seed pour atteindre 100 clients en 12 mois. » En trois phrases, le lecteur comprend le problème, la solution, le prix, le besoin de financement et l'objectif. C'est exactement ce niveau de clarté qui donne envie de tourner la page.

Étape 2 - Présenter le problème et votre solution

Formulez le problème en une phrase simple. Un bon test : votre grand-mère comprend-elle le problème ? Si la réponse est non, simplifiez.

Quantifiez ce problème : combien de personnes sont touchées, quel coût cela a pour elles. Par exemple : « Les chefs de projet en TPE perdent en moyenne 5 heures par semaine à jongler entre fichiers Excel, e-mails et outils disparates. Sur un an, cela fait 260 heures perdues par collaborateur. »

Présentez ensuite votre solution et sa proposition de valeur unique. En quoi diffère-t-elle de ce qui existe déjà sur le marché ? Apportez des preuves de Product-Market Fit (adéquation produit-marché) : nombre d'early adopters, lettres d'intention signées, résultats de bêta-test, taux de rétention des premiers utilisateurs. Un investisseur veut des signaux concrets, pas des promesses. Dix clients bêta qui utilisent votre produit chaque jour valent plus qu'une étude de marché théorique.

Étape 3 - Analyser votre marché et la concurrence

Cette section doit chiffrer la taille de votre marché à trois niveaux :

• TAM (Total Addressable Market) : le marché total. Exemple : le marché mondial des logiciels de gestion de projet, estimé à 10 milliards d'euros.
• SAM (Serviceable Addressable Market) : la part du marché que vous pouvez techniquement servir. Exemple : le marché français des logiciels de gestion de projet pour PME et TPE, soit 800 millions d'euros.
• SOM (Serviceable Obtainable Market) : la part que vous visez réellement à court terme. Exemple : les TPE françaises de moins de 10 salariés dans le secteur des services, soit 50 millions d'euros.

L'analyse concurrentielle vient compléter ce cadrage. Listez vos concurrents directs et indirects, y compris les solutions « manuelles » (Excel, papier, processus internes). Positionnez-vous sur une matrice simple : prix vs fonctionnalités, ou simplicité vs exhaustivité. Un investisseur ne cherche pas un marché sans concurrent, il cherche un positionnement clair et défendable.

Décrivez votre clientèle cible avec un persona détaillé : qui est votre client idéal, quel budget a-t-il, par quel canal le toucher, quel est son processus de décision ? Plus votre persona est précis, plus votre stratégie d'acquisition sera crédible.

Étape 4 - Présenter l'équipe fondatrice

Les investisseurs financent des équipes avant de financer des idées. Cinq dimensions sont attendues pour chaque membre fondateur :

• Formation et parcours professionnel
• Compétences clés pour le projet
• Rôle précis dans la startup
• Légitimité sectorielle ou technique
• Complémentarité avec les autres fondateurs

Expliquez pourquoi cette équipe est la bonne pour ce projet. Un fondateur ex-chef de projet en ESN pendant 8 ans a une légitimité naturelle pour créer un outil de gestion de projet. Mentionnez aussi vos advisors et mentors : leur présence ajoute de la crédibilité au dossier, surtout si leur nom est reconnu dans votre secteur.

Identifiez les postes clés à recruter dans les 12 à 18 prochains mois. Un investisseur veut voir que vous connaissez vos lacunes et que vous avez un plan pour les combler. Un fondateur technique seul qui prévoit de recruter un profil commercial dès le seed montre qu'il a conscience de ses besoins.

Étape 5 - Définir votre stratégie marketing et commerciale

Détaillez vos canaux d'acquisition avec un coût d'acquisition client (CAC) estimé pour chacun : SEO, publicité payante, partenariats, prospection directe. Par exemple : « Notre CAC cible est de 150 € par client, réparti entre Google Ads (60 %) et content marketing (40 %). »

Justifiez votre stratégie de pricing. Pourquoi un abonnement à 49 €/mois plutôt qu'un modèle freemium ou un paiement à l'usage ? Appuyez-vous sur des benchmarks sectoriels et sur la disposition à payer de vos premiers utilisateurs.

Décrivez votre funnel de conversion : de la découverte (visiteur) à l'activation (inscription), puis à la conversion (client payant) et à la rétention (renouvellement). Chaque étape doit avoir un taux de conversion estimé et sourcé.

Fixez des objectifs chiffrés : 100 clients à 12 mois, 350 à 24 mois, 700 à 36 mois. Ces chiffres doivent être cohérents avec votre CAC, votre budget marketing et la taille de votre SOM. Un investisseur recalculera : si vous annoncez 100 clients en 12 mois avec un CAC de 150 €, votre budget acquisition est de 15 000 € sur l'année. Ce montant doit apparaître dans votre prévisionnel.

Étape 6 - Construire le business model et le prévisionnel financier

Le business model (modèle économique) décrit comment votre startup gagne de l'argent. Précisez vos sources de revenus, leur récurrence et vos marges unitaires. Un modèle SaaS par abonnement avec un taux de marge brute de 60 % à 80 % est un signal positif pour un investisseur, car il traduit une forte récurrence des revenus.

Le prévisionnel financier couvre 3 à 5 ans et comprend trois documents :

• Le compte de résultat prévisionnel (revenus, charges, résultat net)
• Le plan de trésorerie mois par mois (entrées et sorties de cash)
• Le calcul du seuil de rentabilité (à partir de quel niveau de CA vous couvrez vos charges)

Construisez trois scénarios avec des hypothèses explicites pour chacun :

Intégrez les métriques startup attendues par les investisseurs : MRR (Monthly Recurring Revenue), ARR (Annual Recurring Revenue), LTV (valeur vie client), CAC, ratio LTV/CAC (objectif supérieur à 3) et taux de churn (taux d'attrition). Ces indicateurs sont détaillés dans la section suivante.

Bon à savoir : Un investisseur ne croit jamais au scénario optimiste. Partez toujours du scénario pessimiste pour dimensionner votre besoin de financement : si votre startup survit dans ce scénario, elle prospérera dans les autres.

Étape 7 - Élaborer votre plan de financement

Chiffrez votre besoin de financement total et détaillez son utilisation : développement produit (40 %), recrutement (30 %), marketing (20 %), frais généraux (10 %). Un investisseur veut savoir exactement où va son argent.

Répartissez le financement entre fonds propres, aides publiques (ACRE, prêt d'honneur) et levée de fonds. Expliquez la logique de cette répartition : un prêt d'honneur de 30 000 € combiné à une levée seed de 300 000 € ne donne pas le même signal qu'une levée de 330 000 € sans apport personnel.

Abordez la question de la dilution et de la valorisation. Si vous levez 300 000 € pour 20 % du capital, votre valorisation post-money est de 1 500 000 €. Montrez que vous comprenez ce que vous cédez en échange du financement et que cette valorisation est cohérente avec votre stade de développement.

Présentez un calendrier de financement : à quel stade lever (seed, série A), pour quel montant et avec quels jalons à atteindre entre chaque tour. Un VC veut voir que vous avez une vision claire de votre trajectoire de financement sur 3 à 5 ans.

Business plan startup vs business plan classique : quelles différences ?

Le business plan pour startup et celui d'une entreprise traditionnelle partagent la même structure de base, mais leur contenu et leurs priorités divergent. Le premier vise à convaincre des investisseurs de parier sur une croissance rapide. Le second cherche à rassurer une banque sur la capacité de remboursement.

Ce que les investisseurs attendent vs ce que les banques demandent

La conséquence directe : adaptez votre business plan à votre interlocuteur. Face à une banque, insistez sur la stabilité du CA prévisionnel et les garanties que vous pouvez apporter. Face à un VC, mettez en avant la taille du marché, la scalabilité de votre modèle et votre vitesse de croissance. Un même projet peut donner lieu à deux versions du business plan, chacune calibrée pour son destinataire.

Les métriques spécifiques à une startup

Cinq métriques distinguent un business plan startup d'un plan d'affaires classique :

• Burn rate : le montant mensuel que vous dépensez avant d'atteindre la rentabilité. Si vous dépensez 15 000 €/mois et générez 3 000 € de revenus, votre burn rate net est de 12 000 €/mois.
• Runway : le nombre de mois de survie financière. Avec 180 000 € en caisse et un burn rate de 12 000 €/mois, votre runway est de 15 mois. Après une levée, visez un minimum de 18 mois.
• MRR / ARR : les revenus récurrents mensuels (Monthly Recurring Revenue) et annuels (Annual Recurring Revenue). Un MRR de 34 300 € correspond à un ARR de 411 600 €.
• CAC et LTV : le coût d'acquisition client et la valeur vie client (Lifetime Value). Le ratio LTV/CAC cible est supérieur à 3. En dessous, votre modèle d'acquisition coûte trop cher par rapport à ce que chaque client vous rapporte.
• Taux de churn : le pourcentage de clients perdus chaque mois. Pour du SaaS B2B, visez un churn inférieur à 5 % par mois.

Bon à savoir : Le ratio LTV/CAC est la métrique la plus scrutée par les VCs. En dessous de 3, votre modèle d'acquisition n'est pas viable. Au-dessus de 5, vous sous-investissez probablement en acquisition.

Pitch deck, executive summary, business plan : ne pas confondre

Ces trois documents ont des rôles distincts. Les confondre est une erreur fréquente chez les primo-créateurs de startup.

La séquence type avec un investisseur suit un ordre précis. Vous envoyez d'abord votre pitch deck ou votre executive summary pour décrocher un rendez-vous. Lors du rendez-vous, vous présentez le pitch deck à l'oral en 20 minutes maximum (méthode Guy Kawasaki : 10 slides, 20 minutes, police taille 30). Le business plan complet est partagé ensuite, quand l'investisseur entre en phase de due diligence pour analyser votre projet en profondeur.

Cas pratique : business plan d'une startup SaaS B2B

Passons de la théorie à la pratique avec un exemple de business plan startup appliqué à un projet concret. Ce cas fictif montre comment les 7 étapes se traduisent en chiffres réels.

Le contexte du projet

La startup « ProjectFlow » développe un outil SaaS de gestion de projet pour TPE, avec un abonnement à 49 €/mois. Le fondateur, ancien chef de projet en ESN pendant 8 ans, connaît les difficultés de gestion de projet dans les petites structures.

Son marché cible : 500 000 TPE en France qui utilisent encore Excel ou des outils inadaptés pour gérer leurs projets. Son SOM (le segment qu'il peut réellement atteindre à court terme) correspond à 50 millions d'euros. Son objectif : lever 300 000 € en seed pour financer 18 mois de développement produit et d'acquisition clients.

Son business model repose sur un abonnement mensuel sans engagement, avec une marge brute de 60 %. Le fondateur se verse 2 000 € nets par mois la première année, soit un coût total d'environ 3 640 €/mois charges sociales comprises (en SASU).

Le prévisionnel financier sur 3 ans (3 scénarios)

Le prévisionnel repose sur les hypothèses suivantes : taux de churn de 4 % par mois, CAC de 150 €, marge brute de 60 %, ce qui donne une LTV de 735 € (durée de vie moyenne d'un client : 25 mois, soit 1/0,04) et un ratio LTV/CAC de 4,9.

Dans le scénario pessimiste, le CA année 3 atteint 176 400 € avec 300 clients. Le seuil de rentabilité n'est atteint qu'en fin d'année 3. Dans le scénario réaliste, le CA année 3 de 411 600 € permet d'atteindre la rentabilité en milieu d'année 2. Le besoin de financement est dimensionné sur le scénario pessimiste : avec un burn rate de 12 000 €/mois en année 1, les 300 000 € levés couvrent 18 mois d'activité, même sans revenu.

Les erreurs dans ce business plan (et comment les corriger)

Même un business plan bien construit peut contenir des biais. Voici les pièges les plus courants dans ce type de prévisionnel.

Le CAC de 150 € ne comptabilise pas le temps du fondateur consacré à la prospection. Si le fondateur passe 50 % de son temps en acquisition et se verse 2 000 € nets/mois, le CAC réel augmente d'environ 35 € par client acquis dans le scénario réaliste. Ce coût caché fausse le ratio LTV/CAC.

La vitesse d'acquisition (100 clients en 12 mois dans le scénario réaliste) suppose un flux régulier de leads qualifiés dès le lancement. Sans preuve de traction (bêta-testeurs actifs, liste d'attente, premiers contrats signés), cette hypothèse reste fragile face à un investisseur.

Les charges sociales du dirigeant sont souvent oubliées dans le prévisionnel. En SASU, les cotisations sociales sont d'environ 82 % de la rémunération nette. Un salaire net de 2 000 €/mois coûte en réalité 3 640 €/mois à la startup. Oublier ce poste peut décaler le seuil de rentabilité de plusieurs mois.

Bon à savoir : Pour valider vos hypothèses d'acquisition, testez-les avant de les inscrire dans le business plan. Une landing page avec un formulaire d'inscription ou une campagne publicitaire à petit budget vous donnera un taux de conversion réel, bien plus convaincant qu'une estimation théorique.

5 erreurs qui font échouer un business plan startup

Au-delà du cas pratique, certaines erreurs reviennent systématiquement dans les business plans de startups soumis à des investisseurs. Les identifier en amont vous évitera un refus de financement ou une perte de crédibilité.

Erreur n°1 - Présenter un marché sans le quantifier

« Le marché est énorme » ne suffit jamais. Un investisseur veut des chiffres sourcés : TAM, SAM et SOM avec les études de marché qui les appuient. Dire « le marché mondial du SaaS » n'a aucun intérêt. Dire « le segment gestion de projet pour TPE françaises de moins de 10 salariés correspond à 50 millions d'euros selon [source] » est convaincant. Chaque chiffre de marché doit être traçable jusqu'à une source identifiable.

Erreur n°2 - Ignorer la concurrence ou la sous-estimer

« Nous n'avons pas de concurrent » est un signal d'alarme pour tout investisseur. Soit le marché n'existe pas, soit vous n'avez pas cherché. Listez toutes les alternatives actuelles, y compris les solutions manuelles (Excel, papier, processus internes). Expliquez ensuite ce qui vous différencie : fonctionnalité unique, prix, expérience utilisateur, cible spécifique. Un bon positionnement concurrentiel montre que vous comprenez votre marché.

Erreur n°3 - Proposer un prévisionnel sans hypothèses

Chaque ligne du prévisionnel financier doit reposer sur une hypothèse explicite et vérifiable. « 100 clients à M12 » ne veut rien dire sans préciser : quel volume de leads attendu, quel taux de conversion, quel budget marketing, quel canal d'acquisition. Un prévisionnel sans hypothèses est un exercice de fiction, pas un outil de pilotage.

Bon à savoir : Chaque hypothèse doit être traçable. Exemple : « taux de conversion de 2 % basé sur la moyenne du secteur SaaS B2B (source : étude OpenView Partners) ». Un investisseur vérifiera vos sources.

Erreur n°4 - Négliger le plan de trésorerie

Être rentable sur le papier ne signifie pas avoir du cash en banque. Les décalages entre facturation et encaissement, les investissements initiaux, les charges fixes mensuelles créent des trous de trésorerie qui peuvent mettre en danger une startup pourtant rentable sur le papier. Le plan de trésorerie mois par mois est aussi important que le compte de résultat prévisionnel. C'est lui qui révèle les mois critiques où la trésorerie passe sous zéro.

Erreur n°5 - Oublier la stratégie de sortie

Un VC investit pour revendre ses parts avec un multiple. Il veut connaître vos scénarios de sortie : acquisition par un acteur plus gros, introduction en bourse (IPO), rachat par le management. Mentionnez les acquéreurs potentiels de votre secteur et les transactions comparables récentes. Sans stratégie de sortie, un VC ne voit pas comment récupérer et multiplier sa mise.

Comment financer votre startup après le business plan ?

Le business plan est votre outil de conviction. Une fois finalisé, il vous ouvre l'accès à plusieurs sources de financement. Chacune est adaptée à un stade de maturité différent de votre projet.

Les aides publiques à la création

Plusieurs dispositifs publics soutiennent les créateurs de startup :

• ACRE : exonération partielle de cotisations sociales pendant la première année d'activité. Elle réduit significativement le coût de la rémunération du dirigeant au démarrage.
• ARCE : conversion de 60 % de vos droits ARE (allocations chômage) en capital, versé en deux fois. Un atout puissant si vous quittez un emploi salarié pour créer votre startup.
• Prêt d'honneur : prêt à taux zéro, sans garantie personnelle, pouvant atteindre 50 000 € via Initiative France ou jusqu'à 90 000 € via Réseau Entreprendre. Il sert souvent de tremplin pour obtenir un prêt bancaire complémentaire.
• Bourse French Tech : jusqu'à 90 000 € pour les projets innovants, attribuée par BPI France.

La levée de fonds : seed, série A, série B

Chaque tour de financement (fundraising) correspond à un stade de maturité de votre startup et à des attentes différentes de la part des investisseurs.

En pre-seed, le business plan peut être synthétique : l'investisseur mise sur l'équipe et la vision. En seed, il attend un MVP (produit minimum viable) et des premiers retours utilisateurs. En série A, il exige un business plan complet avec des métriques de traction solides et un modèle économique validé. La valorisation pre-money augmente à chaque tour, mais la dilution aussi : un fondateur qui lève en seed puis en série A peut céder entre 35 et 55 % de son capital au total.

Le prêt bancaire professionnel

Le prêt bancaire reste une option de financement complémentaire, notamment pour les dépenses matérielles ou les besoins en fonds de roulement. Les durées courantes vont de 5 à 7 ans. BPI France peut garantir jusqu'à 60 % du montant emprunté, ce qui facilite l'obtention du prêt auprès de la banque.

Le business plan est la pièce maîtresse du dossier bancaire. La banque y cherche la preuve que votre startup génèrera suffisamment de trésorerie pour rembourser les échéances, même dans le scénario pessimiste. Un prêt d'honneur obtenu en amont multiplie vos chances : il montre à la banque qu'un réseau d'accompagnement a déjà validé votre projet.

Une fois votre business plan bouclé, la prochaine étape est la création de votre société. Swapn accompagne gratuitement la création d'entreprise, avec un conseiller dédié pour le choix du statut juridique et les formalités, puis une solution de comptabilité dès 29 € HT/mois pour piloter votre activité dès le lancement.

Checklist : les 15 éléments indispensables d'un business plan startup

Avant de soumettre votre modèle de business plan startup à un investisseur ou à une banque, vérifiez que ces 15 éléments y figurent. Un seul manquant suffit à fragiliser votre dossier.

1. Executive summary : synthèse du projet en 1-2 pages, rédigée en dernier
2. Problème identifié : formulé simplement, quantifié et sourcé
3. Solution : proposition de valeur unique et différenciante
4. Product-Market Fit : preuves concrètes que le marché veut cette solution
5. Taille de marché : TAM, SAM et SOM chiffrés avec sources
6. Analyse concurrentielle : concurrents directs, indirects, positionnement sur une matrice
7. Équipe fondatrice : parcours, compétences, complémentarité et postes à recruter
8. Business model : sources de revenus, pricing, récurrence, marges unitaires
9. Prévisionnel financier sur 3 ans : compte de résultat, plan de trésorerie, seuil de rentabilité, en trois scénarios (pessimiste, réaliste, optimiste)
10. Plan de trésorerie : flux de cash mois par mois, identification des mois critiques
11. Métriques clés : CAC, LTV, ratio LTV/CAC, taux de churn, MRR/ARR
12. Besoin de financement : montant total justifié par le scénario pessimiste
13. Utilisation des fonds : répartition détaillée (produit, recrutement, marketing, frais généraux)
14. Roadmap produit : fonctionnalités prévues sur 12-18 mois avec jalons
15. Stratégie de sortie : scénarios de sortie et acquéreurs potentiels identifiés

Un investisseur expérimenté repère ces lacunes en quelques minutes de lecture. Passez chaque élément en revue avant d'envoyer votre document.

Les questions fréquentes sur le business plan startup

Combien de pages doit faire un business plan de startup ?

Un business plan startup complet fait généralement entre 20 et 30 pages, hors annexes. L'executive summary tient en 1 à 2 pages. Un investisseur préfère un document concis et bien structuré à un dossier de 50 pages : la clarté prime sur le volume.

Quelle différence entre un business plan et un pitch deck ?

Le pitch deck est une présentation visuelle de 10 à 15 slides utilisée lors d'un rendez-vous oral avec un investisseur. Le business plan est un document écrit de 20-30 pages qui détaille le projet en profondeur. Le pitch deck donne envie, le business plan rassure et prouve la solidité du projet.

Comment estimer le chiffre d'affaires prévisionnel d'une startup sans historique ?

Partez de la méthode bottom-up : estimez votre nombre de clients atteignables via votre capacité d'acquisition réaliste, multipliez par le panier moyen et appliquez un taux de churn. Construisez trois scénarios (pessimiste, réaliste, optimiste) et justifiez chaque hypothèse par des données de marché ou des benchmarks sectoriels.

Est-ce qu'un business plan est obligatoire pour lever des fonds ?

Aucune obligation légale n'existe. En pratique, tout investisseur sérieux (VC, Business Angel, banque) exige un business plan ou au minimum un executive summary avant de s'engager. C'est le document de référence pour la due diligence et la négociation de la valorisation.

Comment calculer le burn rate de sa startup ?

Le burn rate est le montant total de vos dépenses mensuelles moins vos revenus mensuels. Exemple : vous dépensez 18 000 €/mois et générez 3 000 € de revenus, votre burn rate net est de 15 000 €/mois. Divisez votre trésorerie par ce montant pour obtenir votre runway (nombre de mois avant la panne sèche).

Quel est le meilleur modèle de business plan gratuit pour une startup ?

Un bon modèle doit inclure les sections spécifiques aux startups : métriques de croissance (MRR, CAC, LTV), plan de financement par tours (seed, série A) et roadmap produit. Les modèles génériques de business plan création d'entreprise ne couvrent pas ces éléments. Privilégiez un modèle qui sépare les 7 sections clés et prévoit un espace pour les trois scénarios financiers.

Faut-il rédiger son business plan soi-même ou le déléguer ?

Le fondateur doit maîtriser le contenu de son business plan, car il devra le défendre devant des investisseurs. Vous pouvez vous faire accompagner par un expert-comptable pour la partie prévisionnelle financière et par un mentor ou incubateur pour la relecture stratégique. La crédibilité du fondateur repose sur sa capacité à expliquer chaque hypothèse du document.

Quand faut-il mettre à jour son business plan ?

Un business plan n'est pas un document figé. Mettez-le à jour après un pivot, avant chaque tour de financement, lors d'un changement significatif de marché ou de modèle économique. Une révision trimestrielle du prévisionnel financier et une mise à jour annuelle complète sont un bon rythme pour garder le document pertinent.

Quelle est la différence entre business model et business plan ?

Le business model décrit comment votre startup gagne de l'argent (sources de revenus, pricing, marges). Le business plan est le document complet qui englobe le business model mais aussi l'analyse de marché, l'équipe, la stratégie et le prévisionnel. Le business model est une brique du business plan.

Comment présenter son business plan startup à un investisseur ?

Envoyez d'abord votre pitch deck ou votre executive summary pour décrocher un premier rendez-vous. Lors du rendez-vous, présentez le pitch deck à l'oral en 20 minutes maximum. Le business plan complet est partagé ensuite, pendant la phase de due diligence, quand l'investisseur approfondit l'analyse de votre projet.

Sources & Références

Service-Public : Créer une entreprise : les démarches

Economie.gouv.fr : Comment réussir son business plan ?

BPIFrance Création : Construire son projet - Modèle de dossier